你还把VR当成游戏概念,他早就实现了VR的商业实践|阿尔法人物 返回

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去年 12 月,李熠参加在北京国家会议中心举办的首届 HTC Vive 全球开发者峰会,大会聚集了全球近 500 家 VR 开发者、从业人员、媒体等。那个时候大家还在聊 VR 这一项新技术是什么?未来如何落地?而李熠的演讲主题却是:「VR 的最佳商业实践」

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这样的与众不同令全场兴奋和惊喜,当时他们刚刚发布了第二代产品——全球首个基于 HTC Vive 的交互式 VR 样板房。在此之前,基于 Oculus DK2 的一代产品已经开始落地使用并实现了商业销售。他回忆当时体验完产品的人的人都用「不可思议」的眼神看他,「那个感觉太美妙了!」


如今,51VR 已经得到了 HTC Vive、NVIDIA、Unreal 等众多 VR 领域巨头的支持,先后斩获 HTC「最佳 VR 行业应用大奖」和 UCCVR「白金奖(非游戏类)」等诸多大奖。


价格降低 10 倍,速度提高 30 倍


戴上头显,拿上手柄,几秒钟你就可以完全身临其境的站在一个样板间里。往前走是阳台,经过一个落地灯还可以试试看开灯效果;客厅的隔壁是厨房,料理台上有两颗桔子,可以先一只手拿起来,再打开左手边的冰箱门,放进去;出来再往里走是卧室,用手碰一下墙上的电视可以感受一下在床上看电视的感觉。


整个看房的过程轻松简单,看完室内可以一键跳出,变身奥特曼视角看小区环境。看累了?你还可以直接切换游戏模式,感受驾驶战斗机在小区上空射击的刺激感。

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虽然目前 VR 还无法完全替代现场看房,但是作为极其高效的补充看房工具,已经可以做到不错的体验。


2015 年,无忧我房的 VR 样板房正式开始使用,这极大的提高了房地产商的工作效率。据李熠介绍,他们做一个 VR 样板房,需要的时间仅为 6 - 10 天,而传统的样板房需要 3 - 6个月甚至更久,这可以让开发商在楼盘盖好之前提前 3 - 6 个月开始蓄客。同时,造价也大大降低,从传统的每平米价格 6000 - 12000 块降到 600 元 / 平方米以内。


另外,VR 看房还可以解决一个买房过程中会经常遇到的问题——异地看房。例如人在北京,想要购买海南的房子,就可以通过 VR 直接体验。人在国内,想要投资海外房产,实地看房浪费时间精力,完全可以先在 VR 上体验,确认几套有意向的房子再进行实地考察。


「买房是一件低频、重决策、单价高的事情,很适合用 VR 来优化决策过程。」李熠说道。


目前,无忧我房已经合作了超过 150 家地产品牌,以大型地产商为主。现在每个季度的收入超过 1000 万人民币。同时,也已经在美国、加拿大、澳大利亚与以色列分别设立了分公司,拓展海外市场,同时吸收国外的先进技术。

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不止是房产行业


李熠大学毕业之后加入当代集团,至今已经 8 年,从助理工程师开始,工作的第三年他就已经开始经营集团旗下的物业资产公司,随后又担任第一商业总经理,第一资产 CEO。2014 年 10 月,他来到美国硅谷,将刚刚兴起的 VR 技术带回公司,选择内部创业,创立「无忧我房」,同年开始发展「VR 看房」项目。


尽管在房产领域已经处于领先地位,但如何通过技术不断优化算法,提升不同垂直领域的工作效率,如何将自身的技术对外输出给普通的设计师,最大化的丰富 VR 内容创作,一直是他思考和努力的方向。


目前他已经开始尝试发展汽车行业。在他们的 VR 汽车产品里,客户可以轻易更换汽车的各个部件、颜色、配饰等,并看到即时的效果,同时也会直接显示价格。不仅如此,还可以直接坐进车里体验各项功能,甚至通过 VR 实现驾驶体验。李熠预计 1 个月后 VR 汽车产品就可以正式投入市场

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而未来,他还有更大的野心:「我们会做成 VR SAAS 平台的模式,提供通用的制作平台,房产、汽车、医疗、教育等领域的设计师就可以通过这一平台来开发 VR 内容,将内容生产极简化」,这是他规划的第二个战略阶段,即将推出。


找到人 + 用好人,不懂技术也可以做好


从传统地产行业转型到新兴的 VR 行业,李熠并不觉得这是一件十分困难的事情,或者说,之前的工作经历已经让他游刃有余的面对各种挑战,「我刚工作的时候,被派去管理一家快倒闭的公司,花了半年的时间将所有的业务清理,扭亏为盈。」


如今,在他的管理下,第一资产已经发展为一家拥有 21 家子公司,超过 3500 人的公司。


他熟悉房产行业,也擅长与房产商打交道,但是如何管理好一家技术驱动的 VR 公司,对于他来说是一个挑战。


找到人和用好人是他最重要的事情之一。「我只要行业里的 Top5 」,这是他的找人原则,为了能够找到最好的人,他曾经「追求」一个候选人超过半年,也曾经半夜 12 点跑到对方家里长聊至深夜。「找人跟创业一样,要发现对方的痛点,然后去帮他解决这个痛点。」对他来说,只有找人这个事情他可以不论时间不管地点用最快的速度赶过去。


找到人之后面临的挑战就是如何用好这些牛人,如何通过一种扁平开放的组织方式,让员工有强使命感,去释放自己的潜能,是他一直在努力的方向。

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「你找来了 A 级的人才,结果让他们经常面临各种层级啊,空降啊,也不适合,我不会让一个团队超过 7 个人,每个月我们都会调整一次组织结构,以此保证最高效的组织效率。」


目前公司已经有超过 160 名员工,李熠仍然坚持他的管理原则,而对于坚持原则这件事,他也遇到过一件哭笑不得的事情。


曾经有一个房地产商要求他们的 VR 样板房可以让客户一进小区天上就往下掉钱,问李熠这样做要如何收费,李熠的回复是:「你想掉多少钱,我就收多少钱。」


无聊是最可怕的事情


VR 目前最广泛的应用是在游戏领域,对于李熠来说,做游戏完全不是问题,也是早晚要进军的领域。「我们的技术人员基本都是做游戏出身,」他说,「而且我们自己也已经开发了几款游戏。」


提到游戏李熠有点兴奋,说起来他跟游戏也颇有渊源,他说自己是星际争霸 12 年的资深玩家,同时也组建过 CS 战队,大学的时候他就开始负责运营电竞赛事,包括 WCG、CEG 、高校联赛等等。


不过,「我从来不玩休闲游戏,太无聊了。」无聊是他人生的禁地,哪怕失败也不能做无聊的事情。就像 VR,是一种全新的技术和体验。


当大多数人纷纷涌入 VR 硬件、游戏时,李熠却一直坚守 VR 行业应用,不断探索 VR 的最佳商业实践。


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