无忧我房助力万科标杆项目UNI-CITY盛大开放 返回

万科一直是地产界的标杆企业,其上海UNI-CITY天空之城项目,10月1日盛大开放。

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    UNI-CITY是个什么样的项目?

    UNI-CITY天空之城是万科全新产品系,位于上海西门户、上海经济增长第三极的大虹桥商务区徐泾镇,是由万科集团与申通地铁联袂打造的全新地铁上盖综合体,依托虹桥轨道交通枢纽,使住宅、商业、办公、公园、幼儿园多重业态共融共生。更加深入地介入上海城市化进程,与城市发展共进。这是万科对城市未来发展方向的全新思考。


    UNI-CITY项目是万科对城市、建筑、人与生活关系的系统性梳理。它融合了国际先进理念、城市级优质资源,站在时代、城市的高度,着眼于个体打造人性化的细节,UNI-CITY是万科未来十年代表作,也是示范上海未来20年居住文明的样本。

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    UNI-CITY营销中用了什么黑科技手段?


    万科在地产界一直属于标杆般的存在,绝大多数地产公司也都是向万科看齐的。而万科对于UNI-CITY这样的标杆创新项目,在营销售楼处设置了4个51VR为其制作VR样板间的展示区。


    VR技术正在从B端向C端逐渐过度,有越来越多的人愿意体验VR技术的新奇。在售楼处设置VR展示区,会吸引更多的购房者,为现在地产的销售在媒体关注、看房量和营销造势上带来一定程度的提升。VR展示区除了能吸引客户外,也帮助地产开发商解决了很多实际上的问题。

不可否认的是,VR技术在不断普及的过程中,已经走进了我们的生活,设置VR体验区也已经成为地产开发商销售时不可或缺的一个部分。



   万科UNI-CITY与VR黑科技配合的“六板斧”


    Tip 1:"缩短"建造周期

    万科UNI-CITY项目占地面积260118平方米,建筑面积538821平方米。由于体量巨大,且开发周期长,建造整个楼盘需要花费大量的时间,而51VR制作整个项目楼盘一到两个星期就可以完成。所以利用VR技术可以提前向购房者展现出来项目的全貌。

现实世界中的UNI-CITY

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虚拟世界中的UNI-CITY

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    效果:降低时间成本是地产开发商的一个核心需求,降低时间成本就能缩短资金周转的周期。在楼盘还没有盖起来之前,就能让客户走进VR中从各个角度浏览项目楼盘,前置了房屋销售的时间,用VR内容代替了实体的项目楼盘,帮助开发商提前蓄客。有助于销售部门的工作提前开展,让客户更早了解项目,提升预售效率,加快回款周期。


    Tip 2:将步行优化理论方案可视化

万科UNI-CITY项目在做规划时有一个原则,哪怕是离地铁站最远的那幢住宅楼,也不能超过 800 米。首先,从每个住宅组团到地铁站,用对角线原理来缩短直线距离,不用绕路。在销售人员的销售过程中,很难将“步行优化体系”让购房者清晰地体会到。而利用VR技术,则可以将方案可视化,让购房者感受到UNI-CITY规划的步行最 佳方案。

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    万科UNI-CITY步行优化体系

    效果:从自家楼下走到地铁站,如何才能最短?如何才能让人不觉得远、不觉得烦?换句话说,什么样的楼盘才是更好的地铁盘?这些问题,统统可以通过VR来知晓答案。看房者戴上VR头显后,可以通过在VR世界的行走,感受从住宅到地铁站的实际距离。使看房者能够以最直观的方式了解到项目的各项优化方案。


    Tip 3:跨区域全民营销

    上海这种一线城市新开发的楼盘往往距离市中心有一定的距离,购房者为了看房,来回几十公里也是正常现象,而利用VR技术可以帮助看房者摆脱距离的限制。VR内容除了在PC端可以展示,在Web端同样能够展示,定制的Web VR能够帮助看房者在手机上就能随时随地体验VR内容。

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    效果:VR内容的一次生产,可以投放到全部平台,网页端、移动端都能够呈现极 致的VR内容,置业顾问和客户在有网络的地方,可以很轻松地做到一键转发。在任何时间,任何地方都能够实现跨区域看房,帮助看房者摆脱地域上的繁琐。VR技术帮助了地产开发商实现跨区域全民营销。


    Tip 4:展示微型城市配套设施

    万科UNI-CITY把有户外桌椅的咖啡馆、运动设施、小广场、开放式庭院、商业街等,设置在步行线路上,让你在走路去地铁站的时候,尽量可以看到更多的设施。依托虹桥轨道交通枢纽,使住宅、商业、办公、公园、幼儿园多重业态共融共生。更加深入地介入上海城市化进程,与城市发展共进。在项目没有建设好之前,通过VR技术就能够让看房者体验到各项配套设施。

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   效果:使购房者在体验VR后,能够感受到UNI-CITY丰富的业态以及完善的配套设施,加深体验者对UNI-CITY项目的微型城市印象,同时帮助购房者增加了置业信心。一定程度上,帮助销售人员提升客户的转换率。


    Tip 5:合理的案场VR展示区布置

    每个VR展示区需要20平米的空间,万科UNI-CITY项目的售楼处共设置了4个VR展示区,均在售楼处的核心位置。

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    效果:从VR展示区到沙盘区再到销售洽谈区,这样的布局方式,也能让顾客的流动方向被有计划地引导。大大增加看房流量,用不到100平米的空间,帮助销售人员向客户展示了占地260118平米的万科UNI-CITY整个项目。


    Tip 6:极简的VR操作方式

    销售人员也完全不必担心VR设备复杂的操作方式。极短的时间内,就能让客户学会操作VR设备。客户在体验Demo的过程中,基本不需要有任何的操作,就能浏览整个项目的全貌。极简的操作方式也让客户能够主动去接受VR这个产品,然后进行体验。

    效果:极简的操作方式,让客户乐于接受新鲜的VR设备,增加了看房的乐趣,提供了更加多元化的看房体验。开发商则有了一个绝佳的机会来利用VR制造噱头吸引购房者关注,延长客户在售楼处的停留时间,增加获客能力和展示渠道。

    正是因为这样极 致的Demo效果和场地布置以及极简的操作方式,帮助万科UNI-CITY项目在开盘后,吸引了源源不断的人流。

    万科UNI-CITY项目将前沿的黑科技融入到销售的过程中,增加了看房的乐趣,提供了更加多元化的看房体验。通过视觉、听觉的真实交互,直观地勾画出了入住后的生活场景。这也是万科UNI-CITY销售过程中的成功之处。除了帮助项目增加人流量,VR体验区还能够延长客户的停留时间,从而进一步提高来访客户的转化率,为开发商带来实际的帮助。VR看房已经成为万科销售过程中不可或缺的一部分


    51VR作为万科UNI-CITY项目VR内容制作企业,51VR以业内顶 尖的虚拟现实技术,为用户创造“随时随地走进未来的家”之极 致看房体验,以及全新的置业方式。自 2015 年 1 月首期项目上线至今,已与万科、绿地、恒大等近百家百强地产开发商达成合作。现已经进驻全国北上广深等40余个一二线城市,并在北美、中东、澳洲等地区均设立了分部。

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